10 Критеріїв вибору надійного постачальника

Як зробити свій бізнес прибутковим і надійним? Потрібно вибрати надійного постачальника товару (послуги). Розповімо про те, які критерії слід враховувати, роблячи вибір на користь того чи іншого постачальника.

Відео: Критерії вибору постачальника | Aliexpress | Alibaba. Mossebo маркетинг

У чому значимість постачальника

Якість товару, що поставляється і вихідної сировини в значній мірі визначає якість послуги для кінцевого споживача, який дає оцінку товару і забезпечує прибутковість і успішність бізнесу. Якщо постачальник надав неякісний товар, то бізнесмен навряд чи зможе успішно вести свою справу.

Відео: Порушення термінів поставки: форс-мажор або відсутність мотивації? - Сергій Дубовик

Надійність постачальника також важлива в аспекті регулярності і систематичності поставок. Якщо товар надходить з перебоями, то бізнес може втратити покупців, які підуть в інші компанії. Тому оцінка постачальника - це важливий етап в розробці логістичних закупівельних рішень.

Критерії вибору постачальника

1. Цінова політика. Ціна один з найважливіших критеріїв оцінки постачальника, але далеко не єдиний. Адже ціна може супроводжуватися різними умовами і обставинами. Зокрема знижками постачальника, при оцінці потрібно враховувати можливі додаткові знижки на великі замовлення, бонусні і накопичувальні програми, вони можуть істотно знижувати ціну.
2. Географічне розташування постачальника, вартість доставки і термін поставки. Поки товар в дорозі за нього хтось повинен платити, тому велика віддаленість складу - це додаткові витрати, які повинні чимось компенсуватися. Терміни поставок також дуже важливі, адже від їх регулярності і гарантованості залежить бізнес. Також важливо оцінити час, що проходить з моменту оплати до моменту поставки, можливо за цей час гроші в іншому вкладенні принесуть більше вигоди.
3. наявність сертифікатів. Документи повинні бути в порядку, щоб не виникало непотрібних перешкод для бізнесу.
4. Способи оплати, сума мінімальної закупівлі, можливість роботи по депозиту. Ці питання потрібно вирішувати з калькулятором в руках, так як вкладення грошей пов`язано з їх оборотністю і вкладення на тривалу перспективу можуть бути зовсім невигідними. Чи є можливість оптовика не оплачувати кожен своє замовлення окремим рахунком, а вносити на розрахунковий рахунок постачальника певну суму грошей і забирати товари зі складу постачальника зазвичай в будь-який час в межах сплаченої суми - така модель дуже зручна й вигідна обом сторонам договору.
5. Термін придатності товару. Це особливо актуально для швидкопсувних продуктів. Тому потрібно зіставити терміни доставки і терміни придатності товару.
6. Додаткові можливості. Це можливість повернення або обміну товару, надання актуальних залишків, можливість резервування товару - все це робить бізнес більш прибутковим і стійким.
7. Можливість отримання статусу офіційного дилера (Оптовика). Зазвичай такий статус дозволяє користуватися особливими умовами і привілеями при виконанні плану закупівель.
8. Рекламне супровід. Чи надає постачальник рекламні матеріали та обладнання, необхідні для організації торгівлі, наприклад, поліграфічну продукцію, стійки для викладення товару, пакети.
9. Надання фото і опису товару. Це особливо актуально для інтернет-торгівлі, щоб не наповнювати каталог самостійно, можна скористатися матеріалами постачальника, якщо такі є.
10. Проведення спільних акцій. Чи забезпечує постачальник маркетингову підтримку у вигляді медійних рекламних кампаній, чи проводить він кампанії зі стимулювання закупівель оптовиками, все це допомагає збувати товар і робить прибуток більш відчутною.

Відео: Як регламентувати процеси роботи з постачальниками і спростити собі життя? - Сергій Дубовик

Критерії вибору та оцінки постачальника залежать від напрямку бізнесу, від заповнювання ринкової ніші, адже є ринки з малою кількістю постачальників, тоді і кількість критеріїв буде скорочуватися.