5 Типових помилок початківців підприємців

Відео: Топ 5 фатальних помилок початківців водіїв

Як не допустити здійснення помилок на початковому етапі побудови бізнесу? Які ці помилки? Розглянемо п`ять найпоширеніших невірних кроків на початковому етапі роботи підприємця.

Відео: 8 ПОМИЛОК НАЧИНАЮЩИХ "відеоблогер"

1. Неправильний вибір ніші

Створення бізнесу починається з вибору ніші. Зараз повально відкриваються Інтернет-магазини побутової техніки, одягу, магазини подарунків і т.п. Безумовно, в цих галузях великий попит, але і велика конкуренція. Перш, ніж почати робити сайт магазину побутової техніки порахуйте, чи зможете ви конкурувати з гіпермаркетами електроніки або популярним он-лайн магазинами одягу? Чи зможете ви якісно надати всі послуги, які надають ваші конкуренти? Якщо немає, то варто розглянути інші напрямки бізнесу.

Не варто робити великі ставки на ніші вузької спеціальності. Якщо ви запланували повернути інвестиції в короткому періоді, то варто серйозно задуматися над маркетингом і інструментів залучення клієнтів. Найпростіший спосіб дізнатися, перспективна чи розглянута вами ніша - подивитися статистику Яндекса wordstat.yandex.ru. Ви дізнаєтеся попит на ту чи іншу продукцію (послугу) у вашому місті, чи є він і який його розмір. Статистика показує кількість запитів, які вводили люди в пошуковику за попередній місяць.

Одним з показників правильного вибору ніші - це кількість конкурентів. Якщо конкуренти є, значить - є покупці. Однак, необхідно тверезо оцінювати доцільність входження в висококонкурентну нішу, оскільки, як правило, там низька маржа, що може перешкоджати розвитку компанії.

Вибираючи нішу, Ви повинні керуватися тільки цифрами і щирим інтересом до свого товару чи послуги. Без іскри в очах і фінансової мотивації домогтися успіху буде важко.

2. Відсутність бізнес плану.

Найчастіше, підприємці малого бізнесу, приступаючи до реалізації ідеї, не виробляють необхідних попередніх розрахунків. Вони забувають про такі показники, як: термін окупності, рентабельність, податки, аналіз грошових потоків, аналіз ризиків і т.п.

Багато починаючі підприємці не прораховують всі фінансові показники перед стартом проекту, і в результаті стикаються, наприклад, з дорогою доставкою товару, яка «з`їдає» більшу частину прибутку або дорогий рекламою, яка не окупається.

3. Ігнорування інструментів вимірювання конверсії.

Незнання або ігнорування інструментів вимірювання конверсії може істотно вплинути на Ваш рекламний бюджет не найкращим чином. Помилка багатьох початківців бізнесменів - незнання ефективності кожного виду реклами, відсутність статистичної інформації з якої можна прорахувати: який потік дзвінків потрібно забезпечити, щоб залучити одного клієнта, скільки коштує клієнт і т.п.

Відео: 5 найбільш дорогих помилок НАЧИНАЮЩИХ ПІДПРИЄМЦІВ

Інструменти вимірювання конверсії допоможуть Вам правильно оцінювати прибутковість бізнесу, спрямувати кошти в потрібну рекламу для залучення більшої кількості потенційних покупців.

4. Економія на персоналі.

Кадри вирішують все! Проста істина, але про неї часто забувають багато бізнесменів! Зарплата професійних співробітників коштує недешево. Якщо у вас болить голова про те, що вам нема чим платити зарплату в наступному місяці, то це означає, що у вас немає кваліфікованих співробітників. Щоб співробітник приносив прибуток, він повинен бути мотивований. Мотивація - високе грошову винагороду. Немає прибутку - немає заохочення.

Відео: Майстер-клас "10 помилок починаючого підприємця"

5. Відсутність А / В тестів

Ви повинні чітко розуміти, які інструменти просування бізнесу ефективні, а які - ні. Вкладаючи кошти, наприклад, в Яндекс. Директ, ви можете отримати не ту віддачу, ніж вкладаючи в тизерну рекламу або таргетовану рекламу. Ціна ліда на цих майданчиках буде різна. Відповідно, щоб виявити найбільш ефективні канали залучення клієнтів, слід проводити тестування майданчики і посадкової сторінки сайту.